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珠江紫宸山定义顶豪别墅标准

发布时间: 2019-07-06

  近日,“紫禁之巅•致敬传奇”北京亿级顶豪俱乐部论坛圆满举办。珠江紫宸山、金地中央世家、润泽御府等三大亿级顶豪项目营销负责人齐聚紫禁之巅谈经论道,开创北京亿级顶豪俱乐部,定义顶豪的终极标准。

  论坛基于亿级顶豪别墅标准、土地资源稀缺对豪宅市场影响、上亿豪宅客群分析、成立北京亿级顶豪俱乐部的价值与意义、亿元顶豪项目操盘经验等重磅问题,诸位大佬展开了热烈切磋并给出了精彩见解。

  别墅市场800㎡以上产品仅占3.5% 地产界“数据大王”韩乐老师以准确、专业的数据,为现场嘉宾呈现了高端别墅的市场特征。他指出,2015年北京别墅成交总额达388亿,是北京历年来最高的。而2016年第一季度北京别墅成交额就达77.86亿,增长172%,成交798套,增长178%。目前,别墅库存虽高,但800㎡以上的仅占3.5%,这说明大户型别墅产品有一定的稀缺性。

  针对顶豪别墅的标准,珠江紫宸山的营销负责人张慧总给出了定义:“浪费”与“极致”。

  关于“浪费”,是对资源的“过度性”占有。以珠江紫宸山为例,0.6容积率的纯独栋就是对土地资源的过度性占有,加上中轴龙脉位置,更是占有了独一无二的文化、环境资源。

  其二是“极致”,珠江紫宸山737㎡、804㎡的稀缺法式纯独栋,仅占到库存的3.5%六合现场开奖结果,因稀缺而成就极致;在服务上,珠江紫宸山提供的私人家庭化社交平台——邻里会、精英领袖力培养的北大培文幼儿园等配套,更是以极致的服务,定义了顶豪别墅的标准。

  对于财富阶层,只有顶豪别墅,才能满足需求。珠江紫宸山在定位之初,就已经考虑到了这部分人的需求,16.3米超大面宽,8.2米挑空客厅,无不从“身份”的角度,提前为他们考虑;作为奥北别墅第一站,珠江紫宸山167平方公里绿色生态带、独享温榆河天然亲水优势,无一不是顶级配套,无一不符合财富阶层身份的“尊贵感”。

  同时,张总还表示,土地资源的稀缺,对豪宅别墅市场影响不大。因为真正稀缺的地块是不可再生的,珠江紫宸山地处温榆河最宽回转弯、温榆河玉带缠腰,且处于北京中轴上风上水之地,地块本身就十分稀缺,是不可能受到现在土地资源稀缺影响的。操盘经验分享,张慧:在“营”不在“销” 张总还分享了自己的操盘经验:在“营”不在“销”。首先,“营”的是硬实力,占有了稀缺资源,就已经占据了“天时地利”。其次,还要“营”软实力,这就要求在项目定位和设计之初,就要知道顶级客户对什么感兴趣,只有匹配了顶级客户的身份,让他们感受到足够的“尊崇感”、“身份感”,才能获得他们的“芳心”。

  “第一标准是规划的容积率超低造成的稀缺,第二标准是面积大。别墅所配有的花园围合成的小院,空间感、大尺度的面宽、以及承袭的法式宫廷红砖、入户大堂都是亿级顶豪别墅关键的指标。并且,作为顶豪的运营者,除了掌控现场的服务,业主入住后的物业品质服务,至关重要。”

  “对于开发商来讲,怎么把产品做的更好,让价值最大化,既是对土地的尊重,也是奉献给中国最顶级家族最好的礼物。亿级别墅的客户对产品的定位和需求非常明确,他们买单不是偶然,而是对市场的准确判断,一种身份相匹配、生活需求达到最高化,所以产品力是第一。豪宅客户也是人,要用淑女和绅士的方式接待淑女和绅士,这也是营销最关键的先做人,让客户通过你的人对项目认可和对开发商认可。”

  定义顶豪别墅新标准,优雅与生俱来珠江紫宸山,位于北京中轴龙脉北首,作为奥北区域纯独栋别墅的代表,独享温榆河2公里第一回湾区,风水地段与自然环境优越。紫宸山共地上四层,以法式纯独栋恢弘尺度,铸就多功能别墅——入户层主要为社交接待功能,二层为居住功能,三层为超豪 华套房,花园层为休闲娱乐功能,面宽进深1:1户型方正,让宾朋能感受到家庭化接待的私属礼遇。在享受独栋别墅区氛围的同时,紫宸山还拥有其他别墅产品不具备的多重成熟配套——私人圈层的邻里会会所、龙庭酒店、北大培文幼儿园和五月花街社区型商业配套。丰富而高端的配套设施,加上六大科技、270°空中连廊、巴比伦空中花园,为高端客户打造出了顶豪别墅生活的新标准。珠江紫宸山,北京万千繁华中的笃定和沉稳,隐于繁市之中,声色不露,优雅与生俱来。

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